Si quieres vender más, esto es lo que los compradores quieren que tú sepas

En su newsletter más recientes, Art Sobczak habla de un encuentro informal que tuvo con un comprador profesional. El comprador le reveló con gran sinceridad lo que le disgusta de los vendedores, lo cual resulta una gran lección a cualquiera que desee vender algo (es decir, a todo el mundo).Esta es una traducción libre del diálogo de Sobczak con el comprador:-¿Qué es lo que te disgusta más de los vendedores?-No soporto al vendedor que me llama y me dice de inmediato “tenemos este producto grandioso”, y enseguida se dedica a hablar de las maravillas de su producto o quiere concertar una cita y hacerme pereder el tiempo. La mayoría de las veces la presentación ni siquiera está dirigida a lo que necesitamos en mi empresa.-¿Sugieres que los vendedores deberían de hacerte preguntas antes de dar una presentación?-Sí, pero que no me hagan preguntas básicas. Si alguien me habla y me pregunta a qué se dedica mi empresa o cuántas plantas tenemos -cosas que son de conocimiento público- los descarto de inmediato. Eso Leer noticia completa…