Formación versus Experiencia

El buen comercial debe aspirar a llegar al equilibrio perfecto entre experiencia y formación. Sería una contradicción denostar la experiencia comercial, puesto que es el fin último de la venta, pero está claro que en la época actual, con la saturación del mercado, se hace más que necesaria una preparación comercial y unos enfoques teóricos para despuntar en el difícil mundo de la venta.

La experiencia es un requisito fundamental a la hora de contratar nuevos comerciales, y a veces, muchas personas que aspiran a encontrar un puesto se sienten incapacitados por no tener años de experiencia en el sector.

La formación comercial, es una gran aliada. Además debe ser una acompañante del comercial durante toda su vida ya que una formación continua es una inversión a plazo medio que debería hacer cualquier vendedor.

Además existe una gran relación entre formación y experiencia. Ambas se alimentan, se complementan y refuerzan.

En los días que corren, una empresa debe confiar la formación de sus comerciales a empresas preparadas para tal efecto, que puedan mejorar el rendimiento de sus vendedores gracias a una preparación teórica, pero que también diseñen ejercicios prácticos donde controlar y dirigir las experiencias comerciales de estos vendedores en formación.