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	<description>Vender más para salir de la crisis</description>
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		<title>Un cuento de ventas: &#8220;un día de mierda&#8221;.</title>
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		<pubDate>Mon, 02 Jan 2012 18:17:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Jueves, 1 de diciembre de 2011. Aquel día le habían molestado bastante los lumbares… eso era extraño, pensó. Lo que, sin embargo, no le resulto extraño, fue su hora de llegar a casa… Aquélla noche… como casi todas, Iván llegó pasadas las diez, se preparó un té y conectó el ordenador, a la vez que [...]]]></description>
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		<title>La &#8220;receta&#8221; para construir un equipo comercial de élite</title>
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		<pubDate>Thu, 20 Oct 2011 14:18:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[El sueño de todo Director Comercial&#8230;. o Jefe de Ventas&#8230;o CEO&#8230;. &#8220;tener el mejor equipo comercial&#8221;&#8230; Todos queremos la &#8220;receta&#8221; para cocinar este plato, pero para que una receta salga bien hay que poner los ingredientes adecuados, en el orden correcto y emplear el tiempo necesario&#8230; nada mas y nada menos&#8230; La &#8220;receta&#8221;. Lo primero que deberíamos [...]]]></description>
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		<title>Noticia bomba: Ya no estamos en crisis</title>
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		<pubDate>Wed, 12 Jan 2011 11:10:19 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[En una reciente investigación de mercado que desde REGIO hemos encargado a una consultora de primera línea, más del 90% de empresas y pequeños comercios reconocen que necesitan imperiosamente vender más…aunque solo 1/3 de ellos está probando cosas nuevas para conseguirlo. ¡Bravo por estos últimos!, salgan bien o salgan mal hay que probar. Los otros [...]]]></description>
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		<title>El lenguaje de la verdad&#8230;. ¿sirve en ventas?</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Mar 2010 09:59:57 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Decía Séneca que &#8220;El lenguaje de la verdad es sencillo y exento de artificio&#8221;. La primera vez que lo leí me pregunté inmediatamente si ese lenguaje era posible hablarlo en el mundo comercial. Despúes de meditarlo un rato y tras defender mentalmente posiciones encontradas, he decidido que SI, si pensamos en ventas desde la perspectiva [...]]]></description>
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		<title>Escuchar de forma activa a tus clientes es una herramienta de fidelización</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Feb 2010 11:35:32 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Obtener feedback continuo de una serie de criterios es vital para una empresa si realmente quiere fidelizar a sus clientes, y buscar formas de mejorar las relaciones con ellos. Fidelizar a partir de la información que recibimos Veamos algunas razones por las cuales establecer un flujo constante de información desde los clientes potencia su fidelización: [...]]]></description>
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		<title>La diferencia entre vender y negociar</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Jan 2010 10:48:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La diferencia fundamental entre vender y negociar es que vender es un proceso para identificar lo que el vendedor ofrece con lo que el comprador necesita. La negociación es el proceso de acordar los términos del acuerdo, y forma parte del &#8216;continuo&#8217; de las ventas. Sin embargo la negociación sólo debería comenzar cuando exista un [...]]]></description>
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		<title>Outsourcing comercial: la vision de Dilbert</title>
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		<pubDate>Thu, 21 Jan 2010 16:19:02 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Como casi siempre&#8230;GENIAL Dilbert&#8230;.   Para que los esteis flojos de ingles, esta es la traducción: 1) Si migramos las aplicaciones corporativas a un entorno web, y externalizamos las ventas  y el desarrollo de producto&#8230;. 2) La totalidad de la empresa podría ser gerenciada por un mono&#8230; 3) ..mas un segundo mono para mirar las [...]]]></description>
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		<title>Vender es escuchar, ¿hacer marketing es hablar?</title>
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		<pubDate>Wed, 20 Jan 2010 15:05:48 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[No hace mucho tuve la oportunidad de charlar un buen rato con un empresario que resulta ser además un gran comercial. Le pregunté en dónde pensaba que estaba la clave para saber vender bien. Me contestó que era algo sencillo: la mayor parte de la gente piensa que vender es decirle a otras personas lo [...]]]></description>
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