Elementos del Marketing Mix: La Comunicación

Todo producto necesita un elaborado estudio de mercado y en consecuencia, un Plan de Marketing para llegar a la venta.

La comunicación comercial es una de las asignaturas pendientes en muchas empresas, sobre todo pequeñas y medianas que, carentes de una formación apropiada, no consideran la inversión en comunicación como un factor determinante a la hora de generar ingresos.

La comunicación aplicada al producto tiene tres objetivos principales:

· Que el cliente conozca nuestro producto físicamente.

· Que el cliente conozco los beneficios de nuestro producto.

· Que nuestra marca quede grabada en la memoria a largo plazo del cliente.

El objetivo de este tipo de comunicación es íntegramente publicitario.

Para conseguir los tres objetivos hay muchos métodos entre los que se pueden destacar la promoción de venta, la publicidad, el merchandising, marketing directo, etc…

Dependiendo de las características de nuestro producto se deberá utilizar unas u otras herramientas, pero siempre con un estudio detallado podremos maximizar los beneficios a raíz de una inversión acertada.

Un plan de Marketing necesita de un previo estudio de mercado, que nos indique cual es el nicho de mercado de nuestro producto, y además nos muestra otros sectores de población que pueden ser target.

Así utilizaremos nuestro Plan de Marketing para focalizar y dirigir de forma eficientes todos los recursos en el proceso de comunicación comercial que hemos creado para que no se pierdan en el flujo de información y para evitar que ruidos interfieran en nuestro mensaje.

En definitiva, las empresas con menos presupuesto deben hacer Planes de Marketing más exhaustivos para centrar todos sus esfuerzos de la forma más rentable posible.