El valor de un contacto nuevo

La generación de contactos válidos es una de las claves de la publicidad y, sobre todo del marketing directo. Kelkoo empezó a ganar mucho dinero el día que supo explicarles a los comercios que los contactos que ellos generaban, “estaban en moviento para comprar algo concreto”. Es decir, el argumento era, si estás acostumbrado a vender a 1 de cada 200 contactos, los nuestros te producirán 30 ventas. Es decir, valemos 30 veces más para tí y eso nos lo tienes que compensar.En la actual publicidad masiva por Internet el “volumen” prima sobre la “eficacia” y solo, cuando puedes explicarlo muy cerca de quién toma la decisión de compra, es posible convencer de que tus contactos son más caros porque son mejores.Es muy difícil de conseguir porque a los grandes medios y a las centrales de compras les interesa más una medida de volumen, a la que tiene que prestar mucho menos seguimiento, que negociar pequeños paquetes de nuevos contactos más valiosos que, a ellos, les producen poca diferencia de ingresos.Aparte de que Leer noticia completa…