El precio como herramienta de Marketing

Cualquier proceso de formación comercial debe prestar la atención suficiente al Marketing Mix para ofrecer al futuro vendedor un abanico amplio de variables controlables en mayor o menor medida para usarlas a favor de la venta.

Los cuatro puntos de este “combinado” se conocen como las cuatro P y son (según McCarthy):

• Product, es decir  Producto,
• Place, que incluye la Distribución y la Ubicación de la Venta.
• Promotion , que significa literalmente Promoción.
• Price, que significa Precio.

El precio es el único elemento que genera ingresos de forma directa, mientras que el resto a priori  suponen gastos, aunque influyan de forma determinante en el volumen de ventas.

Por eso, cualquier comercial que se esté formando debe tener muy claro que el precio es una herramienta de Marketing muy útil en la gran mayoría de los casos. ¿Cuál es el porcentaje de personas que miran el precio antes incluso de plantearse la necesidad de un producto? La verdad es que es un porcentaje muy elevado.

Está claro que un comercial no suele tener poder de decisión sobre la política de precios de una empresa, pero sí puede usar el precio para elegir el segmento de la población al que va a dirigir su acción comercia, y para evaluar la necesidad o el valor emocional que piensa utilizar para ejecutar la venta.

La temporalidad en el precio es un factor determinante para una venta, y la gran prueba la tenemos en las rebajas, si situamos nuestro precio a la baja durante un periodo corto las ventas se dispararán.

Un precio alto también puede ser un buen instrumento, si usamos el poder y la diferenciación como motivaciones para el cliente. Ferrari por ejemplo, tiene un precio elevado, pero ofrece exclusividad en su precio lo cual resulta una gran estrategia de Marketing.