El Director Comercial es el tercer mejor pagado en las empresas Españolas

El 55% de los directores comerciales encuestados pertenecientes a grandes empresas reconocían unos ingresos FIJOS brutos anuales de más de 100.000€, y el 95% además tiene variables por consecución de objetivos que superan el 25% de los ingresos fijos.

El estudio revela asimismo que los sectores donde mejor se paga son consultoría y empresa, alimentación, bebidas, tabaco y servicios financieros, en los que el salario fijo está por encima de los 150.000€, mientras que los peor pagados son ONG, limpieza, agricultura, ganadería y pesca donde declaran ingresos por salarios inferiores a los 48.000€ brutos al año.

Respecto de los incentivos que acompañan al sueldo fijo + variable, el 95% de los encuestados admitió recibir este tipo de remuneración indirecta en forma de teléfonos móviles, vehiculo para uso profesional y particular, formación , plaza de garaje, comida, seguros de vida, asistencia sanitaria y planes de pensiones.

Es destacable también que los incentivos más valorados por los directivos son los relacionados con temas emocionales y los que mejoran su calidad de vida, entre los que están temas relacionados con la conciliación familiar, días libres y días extra de vacaciones, viajes de incentivo, gimnasio, formación de libre elección y horario y lugar de trabajo flexibles.

Entre las cosas que más preocupan en la actualidad al el Director Comercial es la necesidad imperativa de contar con un equipo permanentemente motivado y la dificultad para encontrar perfiles de vendedores cualificados y la creciente rotación de los equipos por excesiva movilidad laboral.

Así, una de las misiones fundamentales del puesto es la de fidelizar y retener el talento comercial como uno de los bienes más escasos y preciados de cualquier compañía.

El perfil más demandado son equipos multidisciplinares (multitasking) y multiculturales que enriquezcan el know how comercial de la organización, con visión de futuro y capacidad de adaptación a un entorno en constante cambio.

Al Director Comercial se le exige que tenga la visión y capacidad de predecir y detectar las necesidades del sector y que enfoque al equipo en la aportación de valor al producto o servicio. El que no lo logre, quedará sumido en las lagunas de la mediocridad.