Como vender al Directivo del NO

Recordareis que inicialmente iba a titularse “Como vender al cliente del NO”, pero finalmente hemos decidido que este otro título reflejaba mejor el foco del libro, que habla de la venta en un entorno B2b.

En otro orden de cosas, recordaros que aún tenemos 7 entradas diponibles para la Exposición, con acceso libre a las 6 salas del ciclo de conferencias paralelo, especialmente recomendables, como no, las de Ventas y Marketing, que además vienen con un añadido: a todos los asistentes les obsequiremos con un ejemplar del libro que os convertirá, si es que aún no lo sois, en un “Vendedor Estrella”.

Cuando hablamos de venta y del “Directivo del NO”, nos referimos a tu cliente, tu jefe, un inversor o el presidente del consejo de administración. Es un tipo duro.

Tiene que serlo. Cada hora de cada día, alquien trata de venderle algo, y tiene una manera de tratar con ellos: Decir “NO”. Es brutalmente simple, pero funciona, ya que la mayoria de la gente le provoca la pérdida de su valioso tiempo.

Los “Vendedores Estrella” (¿lo eres ya?), saben como atravesar ese duro exterior y hacer que el Directivo del NO escuche su historia. Con este libro, corto y visual, aprenderás los secretos de los Vendedores Estrella: cómo convertir al Directivo del NO en el Directivo del GO!

Os esperamos en Expomanagement 2007, el 23 y 24 de mayo, en el Palacio Municipal de Congresos, Campo de las Naciones, Madrid.