CÓMO y QUÉ preguntar para vender más
El Comercial 09 dic 2007 comentarios (3)
Siempre he dicho que el mejor vendedor es un gran escuchador y aún mejor preguntador, pero en este post analizaremos cómo y qué debemos preguntar para incrementar nuestro “ratio” de conversión a clientes… !satisfechos, por supuesto!... [Leer más]
Modelos de venta para crear valor
El Comercial 21 nov 2007 comentarios (1)
Existen 3 tipos de venta muy diferentes entre si y que condicionan en gran medida la estrategia comercial de la empresa así como los canales que debemos utilizar para optimizar el binomio coste de la venta vs. potencial de creacion de valor. [Leer más]
La venta: tecnología, estrategia y táctica
El Comercial 08 oct 2007 comentarios (4)
La de “Vendedor” es, desde mi punto de vista, la profesión más antigua del mundo, a pesar de que alguna leyenda urbana se lo atribuya a otros gremios. Aunque esta afirmación sea discutible, lo que es indudable es que se trata de una de las prácticas más comunes desde los inicios de la civilización. [Leer más]
Ventas vs. rentabilidad del vendedor
El Comercial 03 sep 2007 comentarios (6)
Pocas cosas resultan tan razonables y, de hecho, están tan generalmente aceptadas, como el que se definan objetivos cuantitativos que midan, en términos económicos, el resultado de la labor de un vendedor en un periodo de tiempo, y sin embargo... [Leer más]
Lo más importante de un vendedor
El Comercial 15 jul 2007 comentarios (20)
Esta es una de las preguntas que debo reconocer me han preguntado con frecuencia en el pasado y para la que, según en que época, he dado respuestas diferentes y ahora toca "mojarme" otra vez y compartir con vosotros mis reflexiones de qué y porqué. [Leer más]
¿Por qué desarrollar una carrera en el área comercial?
El Comercial 11 jun 2007 comentarios (2)
Es viernes, son las 22,06 p.m. y acabo de llegar a casa.
Es uno de estos días que te dices a ti mismo “si lo llego a saber no me levanto”.
Me he pasado las últimas ocho horas redactando e-mails de implementación de un cliente que he captado recientemente. [Leer más]
Como vender más: Up Selling y Cross Selling
El Comercial 04 jun 2007 comentarios (7)
La gran pregunta que nos hacemos todos los vendedores del mundo tiene muchas respuestas pero las dos estrategias comerciales más inmediatas a aplicar son estas: up selling y cross selling. Ambos caminos te ayudarán a maximizar tus resultados de ventas. [Leer más]
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Escena de la pelicula: Glengarry GlenRoss, "una reunion de ventas"
Últimos Comentarios
El valor de un cliente
Comentado por: ECMEstoy de acuerdo, estimado Lobo; aspectos como los que mencionas pueden suponer un motivo justificado de la...
El valor de un cliente
Comentado por: LoboEstoy bastante de acuerdo en la tesis del articulo, sin embargo, a mi me surgen automatizaciones. El cliente...
El valor de un cliente
Comentado por: ECMHola, jofska, cuánto tiempo sin leerte por aquí.... mi artículo pone el acento en que una venta no es una...
El valor de un cliente
Comentado por: jofskaHe leido tu articulo y me surge una pregunta, ¿para ti es cliente gorron aquel que te proporciona ventas...
Como motivar al equipo de ventas
Comentado por: AnonimoMuy muy bueno José Tello CEO Corporación Lindley.
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