Aunque muchas son las virtudes que pueden y deben acompañar a un buen profesional de la venta y hay que reconocer que una sola en si misma no basta para conseguir un "buen vendedor".
Por destacar sólo algunas de las más relevantes, concretemos en cinco:
1) Buena presencia, imagen
2) Conocimiento de su producto y entorno
3) Entusiasmo
4) Actitud positiva
5) Perseverancia
¿Con cual de ellas quedarse? ¿A cuales renunciar?
Sinceramente, creo que un buen profesional no puede renunciar a ninguna de las anteriores características, pero después de reflexionar ampliamente, creo que hay una de ellas que nos conduce irremisiblemente a las demás: LA PERSEVERANCIA.
Creo que con perseverancia se puede conseguir todo lo demás, costará más o menos, pero si lo pensais, con perseverancia se consiguen todas las cosas.
Puede más alguien con perseverancia que alguien brillante, aunque lógicamente si se dan las dos cosas a la vez, es cuando se consigue ser un verdadero crack irrepetible.
Así que a la hora de reclutar equipos de venta, pienso que por encima de todo y si se busca construir un equipo con un recorrido, hay que buscar gente con PERSEVERANCIA, con CONSTANCIA, y lo demás, correctamente enfocado y dirigido, llegará solo.
David Fdez. Rubí
CEO
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