Como contratar un equipo de ventas externo

Si va a leer este artículo seguramente se esta preguntando muchas cosas acerca del Outsourcing Comercial: funcionalidad, capacidad, velocidad, usabilidad, flexibilidad y posibilidades reales de usarlo para SU producto o servicio. Trataremos aquí de proporcionarle un "mapa" util sobre como abordarlo.

En este articulo vamos a resumir en 10 pasos, el modelo que creemos es el ideal para abordar un proceso de Outsourcing Comercial. Hay una version "grafica" de este articulo que podeis visitar pinchando este link, así como una versión impresa que forma parte del libro de próxima publicación en España "Como vender al Directivo del NO".

1) Las grandes empresas no pueden hacerlo todo.

Tienen problemas para ser más competitivas y para ganar la carrera de la rentabilidad. En muchos casos se preguntan, ¿Cómo lograr…..? 

- Acciones comerciales permanentes o puntuales en Centros Comerciales

- Equipos de venta entrenados en el entorno B2b.

- Una rápida expansión geográfica.

- Flexibilidad de costes y estructura.

- Evitar crecer en plantilla y al mismo tiempo crear una red eficaz de vendedores.

2) Acuda a un experto. Busque al líder.

¿Cómo encontrarlo? Seleccionar al partner adecuado es fundamental para el éxito futuro. Cerciórese de que su futuro socio posee todos los atributos que son críticos:

- Experiencia éxitosa y demostrada

- Solvencia tecnologica suficiente

- Dimensión geografica adecuada

- Capacidad de compromiso

- Conocimiento y referencias del equipo gestor

3) Déjese asesorar por REGIO. ¿Es la externalización el mejor camino?

Juntos, definiremos cual es la mejor opción en su caso, trabajando con una comunicación sin barreras dentro de un modelo “WIN – WIN”. Un detallado “Proyecto-Presupuesto” definirá el proceso a seguir y todos los aspectos del modelo como reclutamiento, selección, formación, dimensionamiento, dispersión geográfica, sistemas de remuneración, sistemas de control y reporte, plan de calidad, etc.

4) Acuerdo de colaboración.

Un contrato plasmará los términos del acuerdo y comenzara “el relevo” en esta “carrera de equipo” que es el Outsourcing Comercial. Ahora, ya somos parte de su organización. 

5) Reclutamiento y captación de candidatos.

Captar y filtrar a los mejores candidatos es esencial para la construcción del equipo. No hay que dejar ningún cabo suelto.

6) Selección de candidatos.

Nuestra misión es reconocer a los mejores candidatos. Para ello tenemos un método de selección propio de éxito probado, fruto de más de 10.000 vendedores seleccionados. 

7) Formación eminentemente práctica.

Mucho entrenamiento. Mucho trabajo.Curso de formación selectivo, de 3 a 5 días intensivos aprendiendo técnicas de venta y negociación comercial. Programa adaptado a cada producto o servicio y entorno de venta. Instalaciones propias. Sólo los mejores se quedan.

8) Presión, control y motivación, desde el primer día.

Los mandos son estructura de REGIO: Jefes de equipo, Coordinadores Territoriales, Directores de Campaña, todos con una misión, ¡vender de forma eficaz! con un metodología probada.

- Dirección y control permanente.

- Reuniones diarias con el equipo comercial.

- Presión y control constante.

- Motivación enfocada.

- No se escapa nada.  

9) Establezca un método eficaz de reporte.

Con la periodicidad y profundidad que usted necesite, recibirá la información cualitativa y cuantitativa de sus equipos y canales externos de venta.

10) Al final, todos los esfuerzos se traducen en ventas.

El número de clientes potenciales es limitado. Los productos y servicios, cada vez más indiferenciados. Comprarán a su empresa o a la competencia. La diferencia la marcará cada vez más, la capacidad de sus canales de venta, internos y externos. Nuestra meta es la suya, ganar “La carrera de las Ventas”.