Como motivar al equipo de ventas

Por supuesto que existen las palancas obvias como son la remuneración fija, variable, plan de carrera, pero no vamos a hablar de esto, sino de como motivar dando sentido al trabajo de cada uno, por muy rutinario que sea.

Sea cual sea nuestro rol, lo mas importante es VISUALIZAR  correctamente la importancia del mismo.

Esto es obviamente más fácil de trasladar si hablamos de un trabajo creativo, dinámico, reconocido y bien remunerado, pero aún en estos casos es posible que, bajo determinadas circunstancias, las personas caigan en el desanimo.

Hacer entender a nuestro equipo (o inculcarnos a nosotros mismos) que lo que cada uno hace es parte de un engranaje mucho más grande y que somos una pieza de algo que merece la pena es clave para ser capaces de afrontar cada día con toda la "energía positiva" que hace falta.

Hay personas que me dicen: "No puedo motivar a mi equipo, hacen un trabajo rutinario, aburrido y mal pagado". Bueno, seguramente no es el escenario ideal, pero no por eso debemos renunciar a hacer ver a las personas el sentido de su esfuerzo, el porqué del mismo y su importancia.

¿Estamos construyendo un muro?, (no suena muy ilusionante) o ¿Estamos construyendo una Catedral? (seremos parte de la historia).

Los dos ejemplos anteriores son el mismo trabajo. Todo es cuestión de enfoque y de perspectiva.

Si te sientes mal pagado en tu empresa, no lo dudes, busca otra. Eso en ventas en más fácil que en otro tipo de empleo, pero mientras estés allí, hazlo dando el 100%, no por tu empresa sino por ti.

Rodearse de personas optimistas y positivistas también es importante. Todo se contagia. No creo en las personas gafes, pero si en que los que piensan en negativo acaban haciendo realidad sus pensamientos... y al contrario también, quien piensa en positivo vive experiencias positivas.

No hay que caer en el desanimo, ni permitir que otros nos empujen a el.

No olvidemos al mejor ejemplo en este sentido, Thomas A. Edison.

Había probado 1713 materiales distintos hasta dar con el correcto para inventar "la bombilla" y en una entrevista le preguntaron: ¿No se siente fracasado?  ¿No se da cuenta de que el mundo está iluminado con gas?

Es lo mismo que le debieron decir al vendedor que quiso vender la rueda a los egipcios que construían sus pirámides, algo como esto: "Llevamos cientos de años haciendo pirámides. ¿Vas a venir ahora a decirnos como se hacen?".

David Fernández Rubi

CEO

REGIO Sales & Services