Mitos de la venta: “Esto se vende solo…”
Esto se vende solo…
Una de las frases mas pronunciadas por fabricantes y emprendedores, normalmente enamorados (el amor es ciego..) como no, de su producto, servicio o solución.
De las muchas personas y situaciones en las que he oído pronunciar esta frase, yo destacaría dos grupos y casos:
1) Los que no se lo creen de verdad.
Entonces.. ¿Porque lo dicen?
Por muchas razones, entre las que cabe destacar que quieren vender la moto a un distribuidor, a un vendedor a comisión a un inversor… y ese es un juego hasta cierto punto “normal”, que personalmente no comparto, bastante cortoplacista, pero legítimo.
2) Los que de verdad lo piensan, y estos sí que están en grave peligro.
A este perfil de personas les diría que, Sigue leyendo
No vendas… haz que te compren
Así de simple y así de difícil, porque hace falta ser mucho más sutil, inteligente, transparente y sincero para hacer las cosas así.
Pero no nos engañemos, ni seamos hipócritas… la misión es VENDER, y aunque haya gente que esté intentando estigmatizar el termino y el hecho de la venta en sí mismo, la realidad es que la venta existe y existirá hasta que el ser humano se extinga.
Las tendencias hablan de “engagement”, dialogo, comunicación, co-working con los clientes y todo eso es genial, soy un creyente de lo “social-media” pero como un medio para empujar nuestra marca y nuestras ventas.
Lo que ocurre es que mucha gente confunde el medio con el fin, y cree que la empresa debe “estar” en las redes sociales si o si, y que le ROI no es relevante.
En mi opinión, nada más equivocado. Que el ROI sea difícil de medir o que llegue a medio plazo no debe ser excusa para que exijamos y marquemos unos objetivos medibles que al final, siempre, deben desembocar en el crecimiento de nuestro beneficio, y eso solo se consigue… Sigue leyendo
Un cuento de ventas: “un día de mierda”.
Jueves, 1 de diciembre de 2011.
Aquel día le habían molestado bastante los lumbares… eso era extraño, pensó. Lo que, sin embargo, no le resulto extraño, fue su hora de llegar a casa…
Evolución de un vendedor
Aquélla noche… como casi todas, Iván llegó pasadas las diez, se preparó un té y conectó el ordenador, a la vez que colocaba cuidadosamente en la mesa los contratos de las tres ventas que había cerrado ese día.
Mientras el lento portátil terminaba de arrancar, aprovechó para dar un pequeño sorbo a su taza y tratar de adivinar cual sería el resultado de ventas del resto del equipo ese día, aunque ese pequeño juego, que tanto le había divertido en su época de vendedor, se había vuelto mucho menos ameno desde hacía 2 meses, cuando había sido promocionado a Jefe de Equipo.
-Me lo gané a pulso-, pensó, mientras recordaba aquellos 7 meses en los que había trabajado como vendedor, con tan brillantes resultados que, después de convocar un proceso de selección entre candidatos internos y externos, su empresa le había dado la excelente noticia:
- Felicidades, ¡Un ascenso!, más remuneración fija y…. la incorporación de tres nuevos vendedores a tu cargo para que los dirijas- le había espetado su jefe a la vez que le regalaba la mejor de sus sonrisas.
El sonido del Windows dando por finalizado el arranque del ordenador le devolvió a la realidad.
Ya esta, pensó. Abrió el correo y escudriño con atención los reportes de sus tres vendedores, recibidos entre las 19:21 y las 20:03 horas.